「ハウスメーカーの見積もりが200万円だったが、これって普通?」

「他社と50万円以上の差があって驚いた」

「なぜハウスメーカーはこんなに高いの?」

こうしたご相談を、私たち職人は毎年たくさんいただきます。

こんにちは。株式会社縁家(えんや)の職人です。

ハウスメーカーで新築されたお家の外壁塗装は、他の塗装業者と比べて価格が高くなる傾向があります。同じ塗料・同じ工程でも、業者によって50万円以上の差が出ることも珍しくありません。

これは業者側が悪意を持って高く設定しているわけではなく、業界の構造上、そうなる理由があります。

この記事では、ハウスメーカーの外壁塗装が高い本当の理由と、業態ごとの価格の違いを、職人の視点で正直にお伝えします。

「ハウスメーカーが悪い」という話ではなく、それぞれの業態の特徴を理解した上で、ご自身に合った選択をしていただくための情報です。

業態別の外壁塗装の価格比較｜30坪の戸建てで見てみましょう

まず、業態別の価格の目安をお伝えします。30坪の一般的な戸建てで、同じシリコン塗料を使った場合の価格レンジです。

業態別の価格の目安(30坪・シリコン塗料の場合)

業態によって、同じ工事内容でも50万〜100万円以上の差が出ます。この差はどこから来ているのかを、次の章で詳しく解説します。

ハウスメーカーが高くなる3つの理由

ハウスメーカーの外壁塗装が高くなるのには、大きく3つの理由があります。それぞれ、業態の構造から生まれる自然な結果です。

理由①｜下請け構造による中間マージン

ハウスメーカーで契約しても、実際に現場で塗装するのは下請けの職人です。ハウスメーカーは営業と管理を担当し、施工は下請け業者へ発注する形になります。

この構造上、お客様が支払う金額から、営業経費・管理費として20〜30%が差し引かれ、残りの金額で下請け業者が施工します。

価格の内訳(200万円の見積もりの場合の例)

理由②｜営業マン・広告費などの固定費

ハウスメーカーは、営業マンの人件費・展示場の維持費・広告費など、大きな固定費が発生します。これらは、すべてのお客様の見積もりに少しずつ乗ってきます。

例えば、住宅展示場の維持費は年間で数千万円単位。全国展開しているハウスメーカーの場合、テレビCMや大規模な広告も打つため、これらの費用も見積もりに反映されます。

理由③｜保証・アフターサービスの体制

ハウスメーカーは、大手企業として保証やアフターサービスの体制を整えています。全国どこでも、退職者が出ても、会社として対応してくれる安心感があります。

この体制を維持するためには、コールセンター・アフター専門部署・保証システムなど、多くのコストが必要です。これらもすべて見積もりに含まれます。

職人からの補足
これらの理由は、ハウスメーカーが不誠実だから生まれるものではなく、業態の性質上、必然的に発生するコストです。ハウスメーカーの見積もりが高いのは、そういう構造だからと理解していただければと思います。

それでもハウスメーカーが選ばれる理由｜公平な視点で

ここまで「ハウスメーカーが高い理由」を解説してきましたが、「じゃあハウスメーカーは選んじゃダメなの?」というと、そうではありません。

ハウスメーカーには、他の業態にはない良さもあります。職人として、公平にお伝えします。

メリット①｜大手企業としての安心感

ハウスメーカーは、大手企業として長期的な保証体制を持っています。10年後・20年後も会社が存続している可能性が高く、保証に関する不安が少ないのは大きなメリットです。

メリット②｜窓口の一本化

新築時から同じハウスメーカーで、外壁塗装・水回りリフォーム・増改築などすべてをお任せできれば、担当窓口が一本化されて管理が楽になります。

「あちこちの業者とやり取りしたくない」という方には、この安心感は大きな価値です。

メリット③｜住宅の履歴を把握している

新築時のハウスメーカーであれば、お家の構造・使用材料・過去のメンテナンス履歴などをすべて把握しています。この情報を元に、最適な塗装内容を提案してもらえるという利点があります。

ハウスメーカーが向いているのはこんな方

• 価格より、大手企業としての長期的な安心感を最優先したい方
• 複数の業者とやり取りするのが面倒な方
• すべてをハウスメーカーで一括管理したい方
• 予算に余裕があり、コストを気にしない方

職人直営店が向いているのはこんな方

一方で、職人直営店の外壁塗装が向いている方もいらっしゃいます。

職人直営店の特徴

職人直営店は、営業マンを介さず、現場の職人が直接お客様と契約する業態です。中間マージンが発生しないため、同じ品質でも価格を抑えられます。

職人直営店の価格構造(30坪の場合の例)

職人直営店が向いているのはこんな方

• 同じ品質なら、価格を抑えて塗装したい方
• 施工内容について、職人と直接話しながら決めたい方
• 下請けに丸投げされることに抵抗がある方
• 地元密着の業者と長期的にお付き合いしたい方

職人直営店を選ぶ際の注意点

職人直営店は、大手企業のような広範囲の保証・アフターサービス体制を持たない業者も少なくありません。「10年保証があるか」「定期点検の体制はあるか」を契約前に確認することをおすすめします。

また、営業マンではなく職人が直接対応するため、コミュニケーションのスタイルが大手企業とは異なります。

「気軽に話せる職人が良い」という方には向いていますが、「営業マンの丁寧な提案書が欲しい」という方には合わないかもしれません。

業態を問わず確認したい4つのチェックポイント

最後に、業態を問わず、外壁塗装を契約する前に確認していただきたい4つのポイントをお伝えします。

チェック①｜見積書の内訳が明確か

「外壁塗装工事 一式」ではなく、塗料名・㎡単価・塗装面積など、内訳が明確に書かれているか確認してください。

内訳が曖昧な見積書は、後から追加請求されるリスクがあります。

チェック②｜実際に施工する業者はどこか

契約する会社と、実際に施工する会社が同じか確認してください。下請けに丸投げする場合、現場ごとに職人が変わり、品質にバラつきが出ることがあります。

チェック③｜保証内容とアフター体制

保証年数だけでなく、「保証書は発行してもらえるか」「定期点検はあるか」「保証対象外の条件は何か」まで確認してください。

チェック④｜複数業者からの相見積もり

必ず、複数の業者から見積もりを取ることをおすすめします。ハウスメーカーと職人直営店の見積もりを比較すると、業態ごとの価格構造がよく分かります。

その上で、価格・品質・安心感のバランスから、ご自身に合った業態を選んでいただければと思います。

まずはLINEでお気軽にご相談ください

ここまで読んでいただき、ありがとうございました。

「他社の見積書、確認してほしい」
「ハウスメーカーの見積もり、この価格が妥当か知りたい」
「業者選びで迷っている、相談だけしたい」

なんでも構いません。
LINEから外壁の写真、または他社様の見積書の写真を1枚送っていただくだけで、職人がお答えします。

＼LINE友達追加はこちら／

「見積もり相談」と一言送ってください。
担当の職人から24時間以内にご返信します。